O cérebro humano
Em um mundo que evolui constantemente e de forma cada vez ...
Em um mundo que evolui constantemente e de forma cada vez mais rápida, o cérebro do consumidor continua da mesma forma, desde as Savanas. A neurociência nos ensina que esta máquina cerebral que reage a estímulos, ameaças e oportunidades continua a mesma.
A metáfora do iceberg
Para entender como processamos as inúmeras informações...
Para entender como processamos as inúmeras informações ao nosso redor, utilizamos a metáfora do iceberg. Imagine que o nível da água representa a linha da consciência. Tudo que está acima, é o que você consegue ver, sua consciência. Tudo abaixo da água, seu inconsciente, o que você não tem acesso.
A pequena parcela de 5%
Apenas uma pequena proporção equivalente a aproximadamente ...
Apenas uma pequena proporção equivalente a aproximadamente 5% de tudo que é processado no nosso cérebro ocorre de maneira explícita e consciente, chamada de Sistema 2. É a parte do cérebro do consumidor que conseguimos acessar pelo que ele nos relata, pelo que ele fala.
O segredo do sucesso
A grande parcela de 95% “escondida” abaixo do nível da consciência...
A grande parcela de 95% “escondida” abaixo do nível da consciência corresponde ao processamento implícito e, por isso, não somos capazes de verbalizar. Chamado de Sistema 1, ele é responsável por todas as tomadas de decisão inconscientes do consumidor, sejam elas de consumo ou pessoais, e é onde mora o segredo de marcas e produtos de sucesso.
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